三洋空调“高贵”身价五一旺销

市场正在好转，五一假期还有3天。三洋空凭借“高品质、高能效、高性价比”的核心产品战略，突破了“低价圈”的重重包围圈，销售现场异常火爆:吸引新用户购买，老客户忠诚选择，新人青睐，使得一直处于核心市场边缘的华北和华南市场也呈现出“井喷”趋势，值得特别关注。今年五一期间华北和华南市场的精彩开局，为三洋在该地区的发展奠定了信心和基础，同时也实现了总部提前大力开拓华南和华北市场的战略愿景。

天津和北京是中国北方最重要的市场，有足够的消费能力，销售网络倾向于连锁。三洋始终坚持精耕细作，推进平台建设，大力培养营销团队，特别注重提升终端形象，开展各种营销活动，推动销售。在天津，Sanyo/きだよだだだよ的销量比去年同期增长了50%,销量比去年同期增长了70%,其中主推车型占35%以上。以led紫外线杀菌和体感遥控为独特卖点的A2和a5节能产品一度缺货。此外，北京市场也经受住了强大的压力，合理的资源投入和丰富多样的促销活动保证了销售额的稳步增长。据了解，天津和北京的办事处召开了“五一筹备动员大会”，以准确分析市场动态，合理配置资源，统一操作思路。从4月25日开始，所有的促销资源都已经到位，店内的氛围已经完全营造出来。4月30日，公司各级员工坚持在重点店监督战争，以“欢庆城乡，疯狂享受五月”为主题的促销活动拉开了五一促销策略的序幕。天津地区在当晚客流第一高峰时率先进入合资品牌销售前三名。在展台前，三洋空高品质、高能效的产品广受欢迎，前来咨询和购买的人络绎不绝。许多消费者承认，三洋空通拥有成熟的专业制冷经验，其节能和变频技术几乎是行业基准。选择三洋空的色调意味着选择品质和安心。

在与华北同等重要的华南市场，三洋一直在寻求建立合理的销售框架，逐步建立渠道链的两条腿营销框架，同时加大对经销商的政策支持，注重保证经销商的经营利润，通过精细化的运营和布局为旺季热销奠定坚实的基础。连锁支持重点优质门店，提高单店利润率。其中，五一期间广东市场连锁店销售额同比增长500%以上。由此可见，三洋对开发华南市场有足够的信心，这源于三洋多年来对市场的精心培育。从华南市场的长远发展来看，市场的增长点和空白区的前景都非常好。此外，三洋的品牌知名度和产品拉力，走重点突破、多元开花的稳健路线，加大三、四线市场的开发力度，将为未来抓住市场机遇。

此外，三洋传统优势区域的华东市场也非常活跃。五一期间，南京和上海的销售增幅均超过10%，其中变频机销量大幅上升，高端主推车型在整体销售比例上升至历史最高水平，其中单店日销量一度位居合资品牌之首。华东一直是三洋空的重中之重。首先，由于华东是全国空音调消费的集散地，品牌集中度高，市场需求强劲；另一方面，在华东市场运营是整个市场品牌发展的缩影，把握华东市场对三洋在中国市场的发展起着重要作用。在华东市场运作中，三洋始终以关系营销为宗旨，以精细化的市场管理赢得市场。

不难看出，今年旺季区域市场明显升温，节能、节能产品和变频产品逐渐被市场认可。Sanyo/きだよ 0多年来准确把握市场需求，强化产品质量，增强产品核心竞争力，积累技术力量，收获颇丰。高附加值、高性能、高质量的产品阵容赢得了越来越多消费者挑剔眼光的关注和赞誉。以四季彩亭为代表，充分满足了“节能、健康、环保、舒适、时尚”的需求，具有全DC变频、新型呼吸系统、环保制冷剂、四季支持、22 dB静音等高端功能，在各大卖场的终端展位前聚集了相当高的人气。其次，重复交易的老客户在交易中所占比例较高。借助消费者的实际使用体验，品牌在消费者心中的声誉在口碑效应中得到升华，这也证明了品牌正在走向区域市场的口碑营销过程。

近年来，三洋空以精细营销的理念指导营销运作，取得了统一战线的最后胜利，改变了重出口轻内销的思想，大力开拓国内市场，全面进入连锁店，加强了国内二、三级市场的发展。2009年，三洋利用市场复苏的机会，在中国主要销售区域的强劲销售推动了品牌推广和市场规划。可喜的是，事实上，这不仅是市场复苏带来的机遇，而且三洋空在本土市场的突破和原有优势区域的稳定对未来的运营具有重要的指导意义。